Da sapere

Target Clienti Servizi non offerti Costi Partnership

TARGET

GEN Brasil suddivide la propria potenziale clientela in due segmenti, che si distinguono in base all’esperienza e conoscenza del mercato brasiliano

Aziende NON ancora presenti in Brasile, o che hanno avuto sporadiche esperienze di vendita in questo mercato; solitamente tali aziende:

sono in una fase preliminare, durante la quale desiderano solamente “testare” il mercato Brasile, per cui preferiscono mantenere flessibile la struttura organizzativa
non hanno una struttura commerciale interna dedicata all’export e in particolar modo al mercato brasiliano
hanno limitate risorse finanziarie da dedicare allo sviluppo commerciale di un nuovo mercato

Aziende già presenti in Brasile; solitamente tali aziende hanno già apprezzato l’appetibilità del mercato e:

vogliono strutturarsi in maniera ottimale per soddisfare totalmente le esigenze del mercato (ad esempio con attività di pre e post vendita, con la presenza di show room e magazzini per lo stoccaggio di pezzi di ricambio, ecc.)
desiderano avere una gestione delle vendite attraverso personale diretto focalizzato sullo sviluppo del core business, delegando all’esterno attività burocratiche, amministrative e logistiche
ridurre i costi delle loro operazioni e ottimizzare l’utilizzo delle loro risorse umane sul territorio

CLIENTI

I Clienti GEN Brasil sono trasversalmente appartenenti a quasi tutti i settori merceologici, anche se possiamo vantare una solidissima esperienza nella meccanica industriale, nell’automotive, nel manifatturiero e ovviamente nei settori dove il “Made in Italy” – moda, alimentare, cosmetica, meccanica e automazione, mobili/design – eccelle.

Anche dal punto dimensionale i nostri clienti sono molto eterogenei; abbiamo clienti:

di qualsiasi dimensione, che stanno pianificando l’ingresso e lo sviluppo nel mercato Brasile con un’attenta analisi di mercato, ricerca di distributori/partners e strutture in loco
con meno di 100 dipendenti, con filiale e personale diretto oltre che magazzini per lo stoccaggio delle merci sul territorio
con oltre 100 dipendenti, con un sito produttivo sul territorio oltre che a uffici e personale commerciale

I servizi NON Offerti da GEN Brasil

Qui di seguito vi è indicazione di alcune attività che solitamente ci vengono richieste, ma per le quali non la società GEN Brasil non è strutturata:

pura attività commerciale: la nostra struttura non è dotata di agenti/rappresentanti o venditori distribuiti sul territorio basiliano che possano erogare una pura attività di vendita e proporre i prodotti delle aziende clienti a distributori o buyer di catene commerciali; non siamo un’agenzia di vendita e il nostro compenso non segue mai un criterio provvigionale
attività di incubator (o di supporto commerciale alle start up): pur nella consapevolezza che esistono prodotti/servizi con un notevole potenziale di mercato per qualità o per innovatività, la nostra società non investe in aziende che non dispongono di proprie risorse economiche indispensabili per finanziare lo sviluppo commerciale della loro attività in Brasile
attività a “success fee”: in generale non eroghiamo servizi il cui è previsto un compenso “salvo buon fine”, per cui tutte le nostre attività di ricerca (partner, distributori, personale, buyer, etc) prevedono un onorario mensile o “a progetto” commisurato all’impiego delle nostre risorse.

IL COSTO DEI SERVIZI OFFERTI DA GEN BRASIL

Non è possibile a priori indicare un onorario standard per l’erogazione nostri servizi; le nostre proposte sono sempre personalizzate, in funzione delle aspettative e delle attività richieste da parte di ogni singolo cliente; non è disponibile quindi un listino prezzi predeterminato. Il calcolo del nostro onorario è frutto di un’attenta analisi dell’impiego delle risorse necessarie per onorare le promesse fatte in sede contrattuale.

GEN Brasil propone molteplici servizi, sia di tipo “consulenziale” che operativo; per tale ragione propone modelli di pricing che variano in funzione del servizio proposto; qui di seguito un esempio:

Pricing “a progetto”:

si applica per servizi di cui sappiamo con certezza quale sarà l’impiego delle nostre risorse; in questo caso il costo del servizio è ben definito e pattuito prima dell’avvio dell’attività.

Esempio di servizi tipicamente “a progetto” sono: studi di fattibilità, costituzione di un soggetto giuridico.

Pricing “a consumo”:

si applica per servizi di cui non sappiamo certezza quale sarà l’impiego delle nostre risorse nel tempo per la presenza di variabili non predefinibili a priori; in questo caso il costo del servizio è definito in base ad una tariffa oraria/giornaliera che viene applicata per l’utilizzo delle nostre risorse; alla fine di ogni mese viene emessa una fattura con indicazione dei tempi di impiego; ogni settimana viene fornito il dettaglio delle attività svolte che verranno fatturate alla fine del mese. Talvolta viene indicato contrattualmente un plafond massimo mensile di spesa, superato il quale deve essere richiesta autorizzazione al cliente.

Esempio di servizio tipicamente “a consumo” è l’implementazione di una unità produttiva oppure lo sviluppo commerciale attraverso sales manager GEN Brasil (per sviluppo commerciale si intende l’identificazione e il contatto di interlocutori commerciali qualificati che possono prendere seriamente in considerazione il prodotto/servizio)

Pricing “a canone”:

si applica per servizi di cui sappiamo con certezza quale sarà l’impiego delle nostre risorse in un arco di tempo; in questo caso il costo del servizio è ben definito, pattuito prima dell’inizio delle attività ed è erogato a scadenze mensili.

Esempi di servizio tipicamente “a canone” sono: la gestione delle attività amministrative e logistiche.

Non sono previsti compensi “a provvigione” o a “success fee”, in quanto GEN Brasil non prevede attività di vendita per conto dei propri clienti.

PARTNERSHIP

Nel corso degli anni di attività GEN Brasil ha sviluppato accordi e collaborazioni con società che erogano servizi molto specifici ed essenziali per le aziende che hanno deciso di avviare un processo di internazionalizzazione; i servizi sono:

Altre partnership

certificazioni, etichettature e adeguamento processi produttivi per l’esportazione di prodotti alimentari: tali servizi consentono alle aziende agroalimentari di avere indicazioni per adeguarsi perfettamente alle normative per l’esportazione in Brasile di tutti i prodotti alimentari dall’Italia. Se non completamente “a norma” qualsiasi prodotto alimentare spedito dall’Italia è destinato ad essere respinto o distrutto.

Il partner di GEN Brasil per tale categoria di servizi è Foodconcept (www.foodconcept.it)

business due diligence & corporate intelligence: si tratta di servizi finalizzati all’analisi (screening) dell’affidabilità, della solidità economico/patrimoniale e della reputazione di soggetti terzi (persone e aziende) con cui il cliente stia valutando di intraprendere una partnership o una collaborazione, anche temporanea. Conoscere i propri soci in affari è il primo passo verso una strategia vincente, in particolare se si tratta di aziende e persone, sia geograficamente che culturalmente, “distanti”.

Il partner di GEN Brasil per tale categoria di servizi è Euro Investigation (www.euroinvestigation.it)

organizzazione fiere e progettazione sistemi espositivi: le fiere sono una delle attività promozionali e commerciali più importanti per le aziende che intendono entrare e svilupparsi in Brasile; è necessario quindi affidarsi a partner specializzati, in grado di progettare e realizzare ogni tipologia di sistema espositivo. Per realizzare tale attività è necessario un know how specifico, organizzazione e tempestività.

Il partner di GEN Brasil per tale categoria di servizi è Universal Marketing (www.universalmarketing.it)

finanziamenti per l’internazionalizzazione della propria azienda attraverso un’attività di crowdfunding: L’Equity Crowdfunding è un’alternativa al credito bancario e ai mezzi istituzionali per raccogliere capitali utili a finanziare i progetti di sviluppo di un’impresa; ora anche in Italia le PMI non quotate possono raccogliere fondi dal pubblico a fronte della cessione di quote della società, “quotandosi” su piattaforme internet autorizzate.

Il partner di GEN Brasil per tale categoria di servizi è Crowd Advisors (www.crowdadvisors.net)