Servizi

Analisi di mercato Piano di fattibilità Finanziamenti Visti Costituzione filiale Distributori Outsourcing Joint venture

ANALISI DI MERCATO

Il servizio consiste nella realizzazione di una “fotografia” del contesto competitivo relativo al settore di attività in cui l’azienda intende operare. Le principali informazioni fornite sono:

identificazione delle “conditio sine qua non” per operare efficacemente nel mercato brasiliano
definizione del potenziale di mercato, dei principali concorrenti e del loro posizionamento
definizione del target di riferimento e mappatura dei potenziali clienti, distributori, partner
individuazione dei canali di vendita ottimali per raggiungere il target desiderato
descrizione del quadro normativo, delle certificazioni richieste e delle aspettative di servizio di pre-post vendita

Tale ricerca di mercato è fatta tramite consultazione di database interni o di fornitori esterni, interviste alle principali figure professionali nel settore di indagine e presidio delle fiere di riferimento.

Piano di Fattibilità

Il servizio consente di

definire una adeguata strategia di ingresso, posizionamento e sviluppo nel mercato
ottimizzare le risorse umane e finanziarie necessarie per realizzare l’attività di internazionalizzazione
pianificare l’implementazione di un sito produttivo sul territorio
ridurre i tempi per arrivare a break even degli investimenti realizzati

Il piano di fattibilità si compone di quattro componenti essenziali

una ricerca di mercato, quantitativa e/o qualitativa, allo scopo di conoscere il contesto competitivo nel settore in cui si intende operare e identificare le “conditio sine qua non” per raggiungere efficacemente il mercato

un piano di “go-to-market”, per definire le strategia di marketing per penetrare nel mercato Brasile, sulla base delle informazioni acquisite dalla suddetta analisi di mercato, degli obiettivi e delle risorse umane e finanziarie a disposizione dell’azienda
un business plan, per definire gli investimenti, il cash flow e l’impatto economico-finanziario dell’intero progetto; tale documento è anche la base di partenza per la redazione di documenti che hanno l’obiettivo di fare scounting di finanziamenti pubblici o privati
un project plan, documento che ha l’obiettivo di indicare concretamente le attività e i tempi di ingresso e sviluppo nel mercato Brasile

Finanziamenti per lo sviluppo di mercati extra UE

Il servizio consiste nella ricerca di finanziamenti / incentivi in Italia e in Brasile, per finanziare l’attività di internazionalizzazione aziendale verso il Brasile

ricerca in Europa di finanziamenti agevolati o a fondo perduto, erogati da enti pubblici come Comunità Europea, enti statali o locali

ricerca in Brasile di agevolazioni erogate per attrarre gli investimenti dall’estero; tali incentivi possono essere: finanziamenti pubblici agevolati o a fondo perduto, crediti fiscali, semplificazioni nel rilascio di visti di lavoro, etc; tale incentivi variano in base allo Stato federale, alla regione di destinazione, al settore aziendale, (es: energia, itc, farmaceutico), al numero di posti di lavoro che l’investimento estero genera in Brasile; sono ovviamente agevolate le aziende che investono in Brasile in un’attività non solo commerciale, ma anche produttiva
ricerca in Brasile di finanziamenti privati provenienti da Venture capital firms .

GEN Brasil è in grado di elaborare per i propri clienti documenti e richieste per l’ottenimento di finanziamenti pubblici o privati, sia in Italia che in Brasile.

Visti di lavoro per operare in Brasile

Il visto per operare in Brasile è uno dei requisiti per avviare una attività stabile e permanente sul territorio brasiliano, se è previsto l’utilizzo di dipendenti diretti.

E’ necessario essere in regola con i visti di lavoro, perchè le leggi brasiliane sono rigide e non prevedono scorciatoie.

Molte volte è richiesta una documentazione elaborata e deve essere presentata da operatori specializzati; le tempistiche possono essere brevi, ma dipendono molto dalla competenza di chi presenta la domanda e dalla completezza della documentazione presentata; è necessario quindi pianificare attentamente le attività per le acquisizione dei visti

Esistono varie tipologie di visti per operare in Brasile che differiscono in funzione dell’attività e del ruolo della singola persona che richiede il visto.

GESTIONE

costituzione e gestione filiale

Nel caso si voglia costituire un soggetto giuridico in Brasile, che legalmente rappresenti l’azienda madre, senza l’impegno economico e organizzativo di acquisire uffici propri e dipendenti diretti, GEN Brasil mette a disposizione personale, strutture e servizi amministrativi e logistici, in modo da consentire alle aziende l’implementazione di tutte le attività burocratiche e amministrative, indispensabili per lo start up e il funzionamento aziendale; i vantaggi sono molteplici

riduzione dei costi rispetto all’avvio e alla gestione di una struttura propria
riduzione delle incognite inevitabilmente presenti quando si entra in un nuovo mercato, grazie alla disponibilità di un network di professionisti altamente qualificato e affidabile
riduzione dei costi vivi, dovuti a viaggi, spese di trasferta per personale

Le attività di GEN Brasil relativamente a questo servizio sono:

costituzione di un soggetto giuridico, normalmente una società a responsabilità limitata, i cui presidenti e manager sono scelti dal management dell’azienda cliente; non è richiesto un capitale sociale di rilievo
apertura dei conti correnti bancari
hosting presso gli uffici GEN Brasil, sede aziendale della filiale durante tutto il periodo contrattuale e dove ci sarà un vero e proprio ufficio con tutte le facilities necessarie (scrivanie, pc, telefoni, stampante, sala riunioni, etc)
assistenza ed esecuzione delle pratiche bancarie e burocratiche, contabilità e rendicontazione finanziaria
selezione, formazione e supervisione/gestione del personale per la filiale Brasile (es sales manager o country manager)
ricerca e selezione di show room e/o magazzini e identificazione dei servizi logistici adeguati
assistenza per l’ottenimento di certificazioni e adeguamento alle normative locali
gestione ordini, clienti e recupero crediti, se la società opera come soggetto locale (importatore)
assistenza post-vendita

VENDITE

Ricerca di distributori / agenti / rappresentanti

La vendita di prodotti / servizi tramite una rete di vendita indiretta può rappresentare un primo passo per penetrare nel mercato Brasile, oltre che un ottimo strumento per testare l’appeal dei propri prodotti direttamente sul territorio.

Questi canali distributivi sono sicuramente poco rischiosi poiché richiedono una remunerazione solo a fronte di risultati concreti ma presentano svantaggi legati al fatto che l’azienda cliente ha una conoscenza “mediata” della reale situazione di mercato, non ha il contatto diretto con la clientela finale e soprattutto non ha la possibilità di pianificare un flusso stabile di vendite.

Tali canali sono idonei alla commercializzazione di beni di consumo e prodotti che non richiedono attività di pre-vendita e un elevato livello di assistenza post-vendita; sono molto efficaci per raggiungere i retailer ma precludono l’accesso alla grande distribuzione.

Il limite tra il successo e l’insuccesso è normalmente segnato dalla selezione e scelta degli intermediari.

GEN Brasil gestirà per Voi :

individuazione degli operatori del settore relativo al prodotto/servizio che si intende commercializzare
preselezione e filtraggio dei suddetti operatori in base alla copertura geografica
contatti diretti e pre-accordi
selezione finale e proposta dei candidati
affiancamento nella negoziazione e contrattualistica
gestione contratti e revisione legale degli stessi

Ufficio Commerciale in Outsourcing

Il servizio consente di avviare in Brasile un proprio ufficio commerciale con rapidità, senza investimenti iniziali e mantenendo flessibile la propria struttura organizzativa.

Il servizio prevede la fruizione di un Sales Manager messo a disposizione da GEN Brasil per i propri clienti

I vantaggi sono:

immediato innesco del processo di vendita e penetrazione rapida del mercato
contenimento massimo dei costi di sviluppo di sviluppo del mercato
gestione delle attività in Brasile al pari delle imprese locali
adeguamento al modello di business richiesto in Brasile
mantenimento della flessibilità strutturale (no personale diretto o altre immobilizzazioni)

Le mansioni del Sales Manager sono:

verificare la commerciabilità dei prodotti (analisi competitiva e tecnica)
individuare i canali distributivi più opportuni (e/o elaborare un piano commerciale di distribuzione)
definire un database di clienti finali/agenti/distributori/buyer
avviare i primi contatti commerciali per la vendita
procedere alla creazione di una rete di vendita che sarà stabile nel tempo, con l’individuazione e l’affiliazione delle figure commerciali idonee (agenti/distributori/retailer, etc)
partecipare a fiere o visitare distributori, se richiesto

Se opportuno il Sales Manager potrà approfondire aspetti tecnici, logistici e legali necessari alla vendita dei prodotti

Il sales manager ha solitamente un profilo come segue

brasiliano, in modo che possa entrare subito in empatia con i propri interlocutori commerciali
assunto a tempo determinato – minimo 6 mesi – part time o full time (dipende dagli obiettivi e dal carico di lavoro che gli si vuole affidare) da GEN Brasil, e dato in “affitto” all’azienda cliente
ha la sede di lavoro presso gli uffici di GEN Brasil, con telefono dedicato, email, pc+accessori, business card dell’azienda cliente
è supervisionato dal personale GEN Brasil in Brasile
ha un profilo mid-senior, in grado di effettuare analisi di mercato e avviare una trattativa commerciale.

La remunerazione del sales manager consiste in una quota fissa e una variabile in funzione degli obbiettivi raggiunti; va tenuto presente che la parte variabile della remunerazione non può essere prevalente rispetto al totale

Joint Venture con Gen Brasil

Questo servizio prevede la partecipazione di GEN Brasil ai risultati di fatturato e/o di esercizio di una filiale in Brasile di un’azienda Europea che intende commercializzare e/o produrre i propri prodotti in Brasile.

Nell’offrire questo servizio GEN Brasil seleziona molto attentamente le aziende candidate e i prodotti/servizi da commercializzare, attraverso indagini e test di mercato direttamente sul territorio per un periodo limitato, ma sufficiente per trarre delle conclusioni sensate; il test di mercato è a carico del cliente.

Qualora i test di cui sopra siano stati positivi, GEN Brasil può valutare la propria partecipazione ad una joint venture con l’azienda cliente, nella quale mette a disposizione le proprie risorse per lo start up e lo sviluppo commerciale in Brasile.

La condivisione dei risultati della joint venture sarà in funzione del contributo agli investimenti e ai costi operativi che GEN Brasil e l’azienda cliente sostengono individualmente per sviluppare il mercato in Brasile.